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domingo, 20 de noviembre de 2011

SONY



Nombre de la compañía:  SONY CORPORATION.

Fundación: 07 de mayo de 1946

Oficinas Principales:

6-7-35 Kitashinagawa, Shinagawa-ku, Tokio 141-0001, Japón




OFICIALES EJECUTIVOS CORPORATIVOS REPRESENTATIVOS:

Presidente y Director General: Howard Stringer.

Presidente y Director General de productos electrónicos: Ryoji Chubachi
Presidente Diputado Ejecutivo, Oficial encargado de las estrategias de compras, negocios de TV y video: Katsumi Ihara

Ubicación de las oficinas principales y centros de investigación (en Japón): Tokio, Kanagawa y Miyagi

Número de empleados (consolidado): 158.500
Ventas consolidadas: 7.475.400 millones de yen

RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA

Sony Corporation fue fundada el 07 de mayo de 1946, bajo el nombre de Tokyo Tsushin Kogyo Kabushiki Kaisha (Tokyo Telecommunications Engineering Corporation). Sus fundadores, los ingenieros Masaru Ibuka y Akio Morita, tenían como misión crear productos innovadores que ayudarían realizar los sueños de sus clientes --- y así fue. En 1958 Tokyo Tsushin Kogyo se había establecido en Japón como líder en la fabricación de grabadoras, unos de sus primeros productos. Ese mismo año, sus fundadores cambiaron el nombre de la compañía a Sony Corporation - un nombre más fácil de pronunciar que ayudaría a la compañía en su expansión global. Más de 50 años después de su inicio, Sony es un indiscutible líder mundial en el entretenimiento, comenzando por su división de Electrónicos que consiste en productos de Audio, Video, Televisores, Información y comunicaciones, componentes electrónicos y otros equipos. Sus negocios se extienden a las divisiones de Juegos, Música (Sony Music Entertainment, Inc.), Cine (Sony Pictures Entertainment), Seguro (Sony Life Insurance Co., Ltd), y otros diversos negocios.



FASE1 - ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN

ANÁLISIS DEL ENTORNO


Sony es una de la compañías lideres en la fabricación de productos de audio, video, comunicaciones y tecnologías de la información. Creemos en el poder de la tecnología para emocionar, inspirar  y cambiar el mundo. Este principio, lo ponemos en práctica no solamente con nuestros clientes, sino también con las personas que forman parte de la compañía.


En Sony, cada persona marca la diferencia-aportando ideas nuevas y experiencias. Te ofrecemos la oportunidad de desarrollar una carrera profesional sólida, en un entorno de trabajo donde la excelencia y la mejora continua son una parte fundamental de nuestra cultura.


En Sony, tu trabajo contribuye a definir el futuro.


DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN FODA

            FORTALEZAS:

Los aportes de Sony al mundo de la electrónica han sido relevantes.

En 1994 lanza al mercado la primera videoconsola desarrollada por Sony, la PlayStation, que se   convirtió en la primera videoconsola con unidad CD-ROM en ser exitosa.

     Gran parte de su éxito se debió a su incorporación en el sistema Playstation 3, producto estrella de Sony que actualmente pelea por imponerse tras sus exitosos PlayStation 2 y PlayStation.

      En 2010 salió al mercado la Sony Bravia 3D, la cual, ha tenido mucho éxito.

      DEBIIIDADES:

       Sony tuvo su primera pérdida - 1000 millones
       Redujo sus costos y cerró fábricas.

 OPORTUNIDADES:

       Desarrolla el primer radio de transistores del mundo

       Presenta el TR-63 y el TR-62 a nivel mundial.

       La primera grabadora de vídeo transistorizada, la SV-201 COMO OTROS APARATOS LOS CUALES LE DIERON OPORTUNIDADES A SONY.

AMENAZAS:

      Sony compite en la línea marrón (electrónicos) con Samsung, LG, Sanyo, Nokia.
      Compite en el ámbito computacional con empresas como Acer, Apple, Hewlett-Packard (HP), Fujitsu,  Lenovo y Toshiba.


FASE 2 - DECISIONES ESTRATÉGICAS DEL MARKETING

FORMULACIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL MARKETING



CAPTAR:

Aquí la clave está en seducir. La mayor parte de la publicidad que vemos en los medios masivos responde a este objetivo. El problema está en que cada vez es menos rentable captar clientes por esta vía, debido fundamentalmente a la fragmentación de los medios y a la saturación publicitaria.


FIDELIZAR:

 Está generalmente aceptado el hecho de que cuesta hasta cinco veces menos fidelizar a un cliente que captar uno nuevo. Lo cierto es que las acciones de fidelización tienen una justificación financiera muy clara. El problema está en definir qué tipo de acciones sirven para fidelizar. En los últimos años han proliferado los programas de puntos, las promociones, los clubs…


POSICIONAR:

Los dos objetivos anteriores están muy relacionados con la venta de nuestro producto o servicio. Sin embargo, en ocasiones debemos comunicar sin la intención directa de vender, sino de posicionar nuestra marca en la mente de nuestro público objetivo, asociándola a unos valores compartidos y estableciendo un vínculo emocional. A la larga esta estrategia dará sus frutos, pero no se pueden esperar resultados tan inmediatos y medibles como en la captación y fidelización. Ademas, las acciones de captación y fidelización deben contener elementos que ayuden a posicionar la marca.




ELABORACIÓN Y ELECCION DE LAS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO





  • La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.
  • El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.
  • El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantespara el consumidor.
  • Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de lacomunicación de la compañía.
  • La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
  • El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas.

CARTERA DE PRODUCTOS



PRODUCTOS PRINCIPALES:

 
Audio:
Equipos de sonido para hogas, sonido portátil, sistemas de sonido para el auto y sistemas de navegación para autos.

Video:
Videocámaras, cámaras de fotografía digital, reproductores de video, y reproductores y grabadoras de DVD/videos, y sistemas de recepción transmisión digital

Televisiones:
Televisores de tubos de rayos catódicos, televisores de proyección, televisores plasma, televisores LCD, proyectores para computadoras y monitores para computadoras

Información y comunicación:
Computadoras, sistemas de impresión, computadoras de información portátiles, equipos de audio/video/monitores para uno profesional y radiodifusión así como otros equipos para uso profesional.

Semiconductores:
LCD, CCD y otros semiconductores

Componentes electrónicos:
Sensores ópticos, baterías, medios de grabación de audio/video/datos y sistemas de grabación de datos.




CONCLUSIONES



     Sony se ha consolidado a través de los años como una de las grandes empresas multimediáticas de los últimos tiempos, que es capaz de incursionar en diversas áreas de competencia, gracias a sus constantes avances en investigación y e inversión de nuevas tecnologías.
     Su origen “no  americano”, nos beneficia a los consumidores, ya que  nos permite conocer alternativas de calidad y modelos de pensamiento heterogéneo al momento de adquirir un artículo electrónico o digital.

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